据了解，基于对航运和造船市场的准确分析，杭齿把握机遇，努力做大中小功率船用齿轮箱市场“蛋糕”。该公司认为，《船舶工业调整和振兴规划》、《建造中船舶抵押权登记暂行办法》等相关政策的出台，为造船企业带来了新的发展机遇。由于造船成本现阶段仍然不高，目前国内船东仍在积极订购中小型船舶。此外，长江干线船型标准化项目的实施，使得大量老旧船舶被强制报废和淘汰。这些因素使中小功率船用齿轮箱需求量的大幅增加。为此，杭齿抓住这一有利时机，使自身的船用齿轮箱生产能力进一步提升。

　　在船用齿轮箱市场营销方面，杭齿也开展了扎实的工作。该公司首先构建并完善了营销网络体系，推行区域管理制度，根据市场发展情况，加大了对14个办事中心、4个前进公司的绩效考核力度。此外，为方便用户，该公司还与各船用主机厂的区域代理商结成合作伙伴．授权他们成套代理其船用齿轮箱，并为主机厂、代理商拓展市场提供支持。为此，该公司扩大了其特约服务站、配件专卖点的服务半径，并提高自己在产品销售、服务、调试方面的能力，充分调动代理商、服务站的积极性。

　　在此基础上，杭齿大力推行名牌战略，与国内、国际主机厂开展机组配套战略合作，并与设计院所、大专院校进行产品研发合作。该公司一方面将船研所、船机公司作为“市场源头”，积极为这些单位提供技术咨询、选型匹配、产品推荐等售前服务；一方面提升其配服中心、研究所、生产分厂、质量部等部门共同提供的售后服务水平，同时积极开展市场走访活动，以顾客满意为目标，做好产品的改进、升级换代工作。为了最大限度地保护用户的利益，该公司还在市场管理过程中，对产品代理商进行严格的管理。

　　为增加产品的出口量，杭齿加大了促销力度，在提升传统市场占有率的基础上，积极开拓新市场。为此，该公司改变了营销策略，对销售模式进行创新，并整合资源，提升服务水平。今年初以来，该公司的船用齿轮箱出口量在其产品外贸销量中，一直占据主导地位。

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